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19世纪，美国加利福尼亚州发现了大量黄金。这个消息传开后，世界各地的人都蜂拥而至，聚集到这里来寻找黄金。可是凡事都是二八定律，20%的人能成功，剩下的80%的人是淘不到金子的，所以大部分人都是空手而归。
可是，有这么一群人，他们虽然没有加入淘金队伍，却赚的盆满钵满。他们有人从事餐饮，有的从事住宿行业，有人卖铲子给淘金子的人，他们就是“卖铲子的人”，也是现在所谓的服务商。
当一个行业处于风口浪尖时，大家都想赶上风口赚一波快钱。可是竞争的人这么多，成功的人只是少部分。这个时候我们如果换个思维，不去淘金，而是参与上游或下游的行业，反而更能赚到钱。
到现在2023年，当下最火的就是短视频和直播了，不管是抖音还是快手，B站，头条，小红书，大家都在抢占这个市场。抖音就是大家眼里的金矿，大家都想涌进来淘金。那么，这个时候，是不是需要铲子呢？铲子是什么？是工具，是教程，是素材，是方法......所以大家发现没有，现在在抖音上做培训做服务最赚钱，没什么成本，回报却是相当大的。
我们自己去挖矿，可能我们会是二八定律中的20%成功的人，这不仅靠我们自身的努力，还要靠运气，以及很多不确定的因素。
而卖铲子的人却不一样，来挖矿的人越多，铲子的销量就越高，这个时候，别人的不确定性却成全了自己的确定性，所以，丰收的人里面一定有卖铲子人的身影。
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这把“铲子”，我们可以理解为现在的抖音黑科技。现在抖音有8亿的日活用户，不管是做短视频还是直播，大家都需要黑科技来包装自己的作品端（粉丝数，作品的点赞，评论，转发，收藏等），以及直播端（直播间的人气，兵马俑，直播间的点赞，互动，评论等等）。
在抖音直播间使用黑科技，挂铁挂兵马俑假人，早已是直播间公开的秘密。抖音官方直播间也挂兵马俑，而且官方对挂铁也是认可的。现在大部分的网红和大主播直播间都是有挂铁的，网红和大主播都懂得利用工具包装自己的直播间，利用羊群效应吸引更多的人来，我们小白，却傻傻地在个位数直播间坚持开播。
懂得利用工具事半功倍，现在不管是从事什么行业，都是需要包装。卖茶叶需要好看的包装，卖礼物需要礼盒包装，我们平常生活中购买到的各种产品，都是依靠包装在吸引我们的购买。人都喜欢好看的包装，也喜欢看热闹，喜欢去人多的直播间呆着，所以直播间挂铁可以吸引更多的人停留，而抖音的推送逻辑是有停留就有推流，从而给直播间推来更多的人。
